品格集成灶第1年

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品格集成灶全国招商加盟中

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招商区域: 全国
公司名称: 品格卫厨(浙江)有限公司
代理要求: 面议
店面要求: 面议
招商热线: 400-966-0563
公司网址: http://pogor.tw.jcz001.com/
公司地址: 浙江省嘉兴市秀洲区王店小家电工业专业区品格大道1号

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 初识老板,是在福腾宝集成灶www.fotnbo.com在广东建材展会上,他给人的第一印象是听得多,说得少,很腼腆。 黄老板对集成环保灶产品的信心绝不是一时的头脑发热,代理集成灶产品不满半年,他已经销售近200台,销售额突破100万元,并获得上半年湖南省单场促销销售52台的最好成绩。对于在建材行业摸爬滚打多年的老板来讲,选择代理集成灶产品是一门精打细算的生意经。

  选行业:政策扶持,市场巨大。一个事业能否成功的前提条件是政策大环境是否支持,在这方面,老板说集成灶产业可谓是具有天时地利。

  在传统能源日益枯竭的今天,如何环保节能逐渐成为庞大的新产业而产生巨大的社会效益和经济效益。而在各种新的节能环保产品中集成环保灶,无疑是技术最成熟,应用最广泛,普及最具可行性的新产品该产品整合了家电行业的油烟机、燃气灶、消毒柜、微波炉。烤箱等等家电,可以说在我国厨电市场拥有广阔的发展前景和巨大的市场潜力。

  和看起来不一样,交谈中发现老板对厨房电器行业和经营厨电产品都有着独到的见解。最早知道是美大出了集成灶产品,本来想加盟美大集成灶品牌但在看了福腾宝集成灶后,并且与福腾宝公司业务人员谈了之后,只用半个月时间,福腾宝集成灶专卖店就在长沙建起来了

  挑品牌:选品牌,有号召力。对于很多像老板这样有志于进入集成灶行业的产品代理商而言,选择这个行业,已经赢得了眼光的成功,而进行前期的投入产出分析,也大体上了解了投身这一行业的可行性,然而,接下来更重要的是,选择谁作为合作伙伴,关系到今后的产出和发展,需要做出一个特别谨慎的选择。

  任何一个行业,随着规模的扩大,竞争会更趋激烈,绝大多数小品牌最终会被淘汰。所以,对于有长期规划的代理商,实力较弱的品牌在选择时需要慎重考虑。

  而目前行业中领先的大品牌,它们的代理结构相对稳定,早期跟随它们一同发展起来的代理商都获得了较大的收益,地位也比较稳固,现在再去追随它们不是好的时机,难以获得突破性的收益和发展。

  选大品牌没有错,大品牌有更多的支持和保障。但是很多代理商顾虑的是大品牌的门槛高、条件苛刻,最初的合作自己能不能适应?会不会店大欺客?为此,老板介绍说,要选就选一个新进入的品牌,而且这个品牌还要具有一定的品牌拉力,一方面可以借助大品牌综合的影响力。一方面对于新介入的行业,大品牌必然会全情投入,有决心和代理商联手做大做强市场,辅助政策和资源投入会更大。

  算成本:投资不大,收益不小。虽有政策扶持,但如此大的一块蛋糕,这么大的一个产业,进入门槛和需要前期投入的成本是多少呢?因为现阶段集成环保灶产品的主要市场在高端,也就是产品的普及率还相当底,厂家非常需要和依赖当地代理商在各个渠道的拓展和推广,如果有家电产品代理经验或是本地的人脉资源,那对厂家的重要性就更加显现,成功的机会也更大。

  福腾宝(www.fotnbo.com)公司统计过,我们以一个级代理为例来算一笔账。开店的年租金4万元,装修费用1.5万元,促销人员两人加安装人员两人,每人每月800元,总计38400元,总成本为9.34万元。假设一年销售集成灶300台,销售额为150万元,毛利润为70万元。纯利润在60万元左右,如能接到工程订单,收益还会更高。

  经营成本再加上提货资金,一个级代理商只需1520万元即可自如周转,而做一个县级代理,不用10万的资金即可启动,这个门槛对很多有创业计划的人来说并不算高。

  对于集成灶产品来讲,目前不仅仅是简单的投入,还需要代理商细心的精打细算,从自身的实际状况和各品牌综合市场表现出发,算上一笔生意经,做出最适合自己的选择。

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